河北省區(qū)鋪貨大比拼

5月8號(hào)到9號(hào)參加了省區(qū)組織的鋪貨大比拼，通過本次鋪貨使我對(duì)品牌、經(jīng)銷商合作模式、終端門店開發(fā)、終端陳列等問題有了新的認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了經(jīng)銷商基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員的辛苦，更體會(huì)到了做好市場(chǎng)的不易。

此次活動(dòng)我們小隊(duì)總共分為三個(gè)小組，每個(gè)小組配備三人，根據(jù)每位同事的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行組合，相互學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)；并且根據(jù)經(jīng)銷商以前的鋪市政策及現(xiàn)有庫(kù)存事宜，稍微的加大了此次的獎(jiǎng)勵(lì)政策，明確的制定了可供終端老板選擇的兩個(gè)套餐，使之更加明確，更加清晰；除此之外細(xì)節(jié)準(zhǔn)備也是必不可少的一部分，海報(bào)、抹布、膠帶、爆炸貼、油筆、廠商準(zhǔn)備會(huì)議等都是我們打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的“子彈”。

有付出就會(huì)有收獲，良好的準(zhǔn)備工作和小組成員的不懈努力為我們的比試帶來了勝利的果實(shí)：此次鋪貨活動(dòng)共拜訪門店71家、門店成交率40.8%、海報(bào)美化率高達(dá)66.2%，最終成交額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期目標(biāo)。

我一直都相信成功不是偶然，只要專心做一件事一定會(huì)成功。首先做一件事情之前我們要充分的了解我們想要達(dá)到的目的是什么？并且要了解自身的優(yōu)缺點(diǎn)然后合理安排才能不打無準(zhǔn)備的仗你正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。分工要明確，三人一組必須要有明確的分工，既可以提高拜訪率又能夠調(diào)動(dòng)每位組員的積極性。建議最好的分工模式：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主談?dòng)唵?，我司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)美化，擴(kuò)大排面。終端開發(fā)過程中，依托經(jīng)銷商與門店良好的客情關(guān)系，我司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性形成良好的組合，形成合力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，所向披靡。

其次做事情學(xué)會(huì)多觀察、多考慮，合理分配時(shí)間也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，門店選擇有的放矢，避免無效勞動(dòng)。我司產(chǎn)品定位為中高端，故在門店開發(fā)過程中要特別注意，不是所有門店都可以銷售我司產(chǎn)品。一定做好門店考察，門店所在位置（城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是農(nóng)村），消費(fèi)水平，門店老板對(duì)高毛利產(chǎn)品的認(rèn)知及推廣能力，總而言之，該門店各方面的條件是否與我司產(chǎn)品匹配。選擇大于努力，選對(duì)門店，后續(xù)維護(hù)甚至對(duì)周圍門店開發(fā)都有極其良好的影響，所以一定要認(rèn)真考察，匹配的門店千方百計(jì)進(jìn)店，不匹配的門店及時(shí)發(fā)現(xiàn)，避免人力物力的浪費(fèi)。

細(xì)節(jié)決定成敗同樣細(xì)節(jié)可能決定成交率,新開門店或者后期門店維護(hù)，一定做好陳列、形象。陳列展示品牌形象，是品牌的臉面，所以進(jìn)店做好陳列及排面衛(wèi)生。不要小看抹布擦灰，海報(bào)張貼、爆炸貼美化，這些小的動(dòng)作勤用就可能給你帶來意外的訂單。

本次鋪貨大比拼，雖然只有兩天的時(shí)間，但是讓我學(xué)習(xí)了很多，同時(shí)對(duì)很多問題有了新的認(rèn)知，對(duì)以后的工作有了很好的指導(dǎo)作用，收貨滿滿。

做流通市場(chǎng)沒有跟采購(gòu)的唇槍舌戰(zhàn)，沒有跟競(jìng)品的拼刺刀，沒有復(fù)雜的人員關(guān)系，想要做好它可能僅僅需要一塊小小的抹布，一次次的堅(jiān)持拜訪、一張張的海報(bào)張貼，一句句老板娘你今天真漂亮。